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鞋业品牌直营店 让渠道顺畅无阻
随着鞋企意识到做品牌的重要性，招商加盟、广开专卖店占领各级市场成为企业推广品牌的主要手段之一。随着市场开拓逐渐完成，渠道网络基本成型，问题就慢慢出现了：做的好的加盟商开始以功丞自居咄咄逼人，做的不好的市场就更令人头疼了，指标完不成不说，各种支持和帮扶不断的投向一个无底洞，给企业造成了一定的负担。于是企业纷纷试水直营。
直营店是指连锁公司的店铺均由公司总部投资或控股，在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营店作为大资本运作，实行集中管理、分散销售，充分发挥规模效应。
07年，安踏通过39家分销商扩展安踏品牌在中国的零售网络，在上海、沈阳以及武汉开设四间旗舰店。安踏旗舰店的面积远比现有的专卖店大，店内陈列架也全面更新，充分表现出安踏全新的品牌形象。而特步在08年也开设了80家奥运旗舰店，集中在各省主要地级市的主步行街和商业街。旗舰店的开设大大提升了特步品牌。
开设直营店将会给企业带来以下益处：
渠道扁平化，降低流通成本
所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势。我们知道，随着市场竞争的不断加剧，竞争成本不断增长（推广传播竞争的升级造成竞争成本的攀升），制造商利润率持续下降。为了降低产品的流通成本，渠道扁平化成为必然趋势。渠道扁平化的措施之一就是直接由企业向终端供货，也就是开设直营分公司或直营店。这样在一定程度上削弱甚至取消代理商的势力，由厂方向经销商或自己的直营店供货，降低渠道运营和维护成本，进而降低公司运作成本，提高资本回报率并增强市场竞争力。
树立品牌形象 提炼成功模式
企业作为品牌运作商总希望经销商能够为他们多开店，开大店，尤其是那些开在一线城市繁华街道上的旗舰店。因为专卖店是品牌最直接的推广路径，专卖点的大小、形象、风格在一定程度上代表企业的实力、品牌的形象。然而经销商开店是为了赢利，他们关心的是利润和费用。多开店、开大店是众多经销商不愿付出的成本。因此，企业在繁华地段开设直营店有成本优势，同时也有经营优势，并可达到树立品牌形象、推动招商工作的目。同时，在总部直营的情况下，节省下来的分销费用可以弥补店铺的庞大开支。
除此，通过开设直营店，不仅可以广泛对外宣传品牌形象还可以及时发布产品讯息和促销动态，借此在实践中总结出一套自己品牌的终端运作实操宝典，提炼出一套能够使区域、门店健康运作的功能体系，包括货品管理模式，门店营运模式，团队管理模式，陈列指导，促销指导等，实现总部——区域——门店的共同发展。最终在市场竞争中取得胜利，实现品牌与市场的可持续发展。
缓解库存压力，疏通货品流
如今，在规模化大生产的条件下，生产周期延长，应季生产成为奢望。企业必须提前准确预测市场需求、提前进行计划生产。而事实上时尚产品的市场需求是很难预测准确的，这同样是个奢望。因而，货品流不能及时、顺畅，恶性库存连绵不绝成为必然。
此时，企业如在适当的区域建立直营分公司或开设直营店，可以协助周边市场进行货品的及时调配，帮助消化库存。另外，直营店在新品推广方面的作用也不可小觑，直营店进行新品展示，但并不进行促销活动，将销售机会让位给加盟店，这样不仅提升了品牌整体形象，还增加了加盟商的销售机会和运作信心，一举两得。
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