|
王振滔：借势奥运更上一层楼
记者从奥运会前两周就开始联系奥康集团总裁王振滔，中间只接通过一个电话，当时他正赶去见两个国际新客户。所有的中国企业都希望能在“家门口的奥运会”沾点光，向“世界品牌”的目标冲锋。奥运会开幕式前，当这个敦厚的温州人站在飞人刘翔身边，用不太标准的普通话，说出“2008，看中国脚步”时，奥康这个品牌已向世界亮相。
为了能够充分借势，王振滔下手有点“狠”：从拿下奥运皮具供应商资格到随后展开一系列推广活动，请刘翔当代言人、奥运广告投入等，前前后后投入超过3亿元。以一双鞋均价300元来算，相当于要卖出100万双鞋。一般而言，企业拿下奥运赞助商资格后的后续投入是前者的3倍左右，奥康实际上已远远超过了这个比例。
“虽然短期内要收回这个投入不太可能，但去年中国品牌研究院发布的调查报告显示，我们的品牌美誉度上升了8.63％。”奥康集团品牌规划中心总监罗会榕说。
品牌响还得让消费者有更广的消费渠道。近日，奥康集团开出了温州鞋企第一家网络商城奥康网络商城，让温州鞋第一次“触网”推广。
去年，王振滔投入300万，研发出量脚定鞋器——量脚定制做出来的鞋子，肯定最舒服。王振滔想象着：哪天，奥康店里只摆一台电脑，顾客量好脚型，选好鞋子的款式、颜色、材料，定制后送上门。“只要有了脚型库，来消费过的顾客以后只要上网选鞋样就行。”
据了解，目前量脚定鞋器因为成本太高，只在奥康个别店试用，但网上商城已经腾空，准备迎客。
温州市鞋革行业协会有关负责人说，温州市鞋企销售方式经历了多个阶段，从批发制，发展到厂商联营、特许经营制、导入连锁专卖。而王振滔这次创办的网络商城可以说是营销的最高阶段，温州鞋从此进入立体营销时代。
“让几千万双脚的脚型数据，都留在奥康的电脑里，”王振滔说，“让它们的主人成为奥康的终身顾客，这才是我最想获得的宝贵财富。” | 
