天兰尾货鞋城打造尾货鞋业航母

　　中国人民大学商学院教授 黄国雄：尾货市场的发展必须实现标准化、规范化的管理，最大程度上保护生产、销售、消费者共同利益，才能有序的发展。

　　北京工商大学教授 洪涛：以专业市场的形式集中经营尾货，是商品市场态势的一种创新，从商业业态来讲是值得提倡和学习的。

　　中国市场协会副会长 郭冬乐：尾货市场必须坚持自己的市场定位，保持尾货特色，才能更好的创新与发展。

　　北京市场协会秘书长 国杰：尾货市场是专业特色市场，尾货市场不容易被复制，它的成功取决于商品名副其实、货真价实。

　　◎未来尾货市场新规划： 体量精化 拆分细化 服务深化

　　◎专业尾货鞋城是尾货市场的衍生品，是商品细分化与主题化的升级

　　◎尾货市场的升级、 商品的细分与规范经营成为尾货市场健康发展的前提

　　◎天兰尾货鞋城打造尾货鞋业航母 与500多家知名厂家联营，“李宁” “乔丹” “特步”“金利来”“宾度”“骆驼” “康奈” “都彭”“花花公子”“老人头”等

　　◎5000平米专业尾货鞋卖场满足不同消费者的需求

　　◎承诺80%产品为厂家尾货鞋，新品控制在20%内，新款加价率控制在出厂价的25%内

　　◎就是便宜：同品牌的尾货鞋价格比同类鞋城低30%，比大商场低60%，名牌尾货男女鞋价位为每双60-150元，保证所售产品为真皮(女款PU时尚鞋除外)。

　　◎所售皮鞋大部分低于成本价60%

　　中国作为世界第一制鞋大国，据官方资料显示2005年中国国内的鞋类消费以惊人的速度增长，内销鞋类制品近20亿双，已超越美国的16亿双而居世界首位。2007年，皮鞋年总产量约100亿双，占全球皮鞋总产量的40%，中低档次皮鞋的市场占有率达到85%。鞋类产品在平均日常消费中已占据10%以上，可见国内鞋类消费市场的巨大，然而同时，我们可以看到一种有趣的现象那就是真正占据鞋类市场的国产品牌均以中低档为主，而大部分的中高端市场被国外的品牌牢牢占据，甚至中低端市场也在慢慢被境外品牌占有，同时受到欧盟反倾销影响，产生巨大的库存也在所难免，按照5%的比例计算，每年将产生4亿双鞋子。

　　鞋类消费水平分析：

　　我国鞋类消费水平

　　皮鞋的销售比重由早期只有9%已上升至目前的41%。 消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。 据调查，消费者普遍接受每双200至300元人民币的皮鞋，其中，在大陆沿海的大城市， 300多元人民币的大陆本土皮鞋则最受欢迎。进口皮鞋虽然在用料、做工方面比大陆产品优胜，但由于价格昂贵，市场占有率并不高，因此本土皮鞋仍是大陆市场主导，著名品牌包括“百丽”、“哈森”、“金猴”、“富贵鸟”、“康奈”、“奥康”等。大陆生产鞋类以中低端为主，2005年总产量达60亿双，占全球鞋类产品的50%左右。而皮鞋年产量约24亿双，占全球皮鞋总产量的40%，中低级次皮鞋的市场占有率更达85%以上。大陆的胶鞋产量已居世界首位，其生产能力达13亿5,000万双。农村是主要消费群，约占全大陆胶鞋总消费量的三分之二。另外，布鞋穿着轻便舒适，价格相对便宜，消费群也已由老年人伸展向中青年，城市对布鞋的需求大有超越农村之势。目前市场，购买廉价鞋的城市消费者以老年人和进城务工人员为主。女性消费者，大多更看重鞋类产品的质量和品牌。

　　鞋类需求的主要特点：

　　我国鞋类消费仍以国产鞋为主，皮鞋为市场鞋类产品的第一需求，市场对鞋类款式要求越来越高。

　　个性化 表现出时代风格和人们的价值取向，与现代人讲究个性相吻合。无论是设计，选料，还是制作、装饰、追求标新立异。

　　休闲化 适应现代人回归自然的消费心态,突出了休闲的韵味,崇尚用皮、麻编织的凉鞋，通风透气。

　　时装化 伴随服装文化的发展，无论男鞋、女鞋，均讲究造型美观大方，线条丰富、以多色彩，多线条组合，以链、扣珠等装饰点缀。

　　运动化 能适应各个年龄段的人士，穿着行动方便，轻盈、柔软、舒适、富有弹性、具有减震、消除疲劳等功能。

　　市场竞争情况分析

　　内地鞋业市场的竞争分三个层面：

　　1、纯进口品牌产品，主要是来自意大利、西班牙等欧美一些国家占据高