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近几年来，有人为商机无限而不亦乐乎，有人口津津“苦”道被行业逐步“淘汰”的难堪，其实，细细分析不难发现，鞋企老板作为企业发号施令的带头人，其思路及行为的输出深深地辗出这个企业在行业或曲或直、或深或浅的得失痕迹，最终是两个结果：要么在行业里继续发展，要么被无情的市场竞争逐步淹没。
所以，行业、企业、人，三者之间就形成了紧密相连的关系，作为人的企业老板如果不能从战略思考和卓效管理来运行企业发展，也就难引领其手下的员工在成行成市的鞋业圈子里成就一番轰轰烈烈的事业。
制鞋业界，“行业冬天”的说法其实针对强势企业而言的，是一个相对战略意义，即将到来的又是新一轮战略的开始，企业弱势关键在于老板的思路短缺，没有勇气去突破和跨越眼前的一道道砍，从而造成一些老板虽为了生存勉强挣扎却难以从行业低端真正释放企业活力，从而与行业俱进。
行业淘汰的首先是人，而不是企业。企业老板如果缺乏战略思考，员工和组织如果在管理过程中没有生产贡献，企业哪里会有生命力？基于此理，笔者认为：战略思考+贡献管理=企业不可回避的提升方式。战略思考必须抓住关键因素，兼顾次要的配合过程，而贡献管理不只是企业利益实现的经营绩效。
先浅谈一下战略思考，企业运营只进行简单的思考远远不够，因为简单的战略设计只会带来不虞的风险或成效不大的改良行为，思路的创新是相对的，会带来同行的模仿，最终某种思路会进入传统或守旧的层面，但竞争是绝对的，只要办企业，就免不了竞争，所以，战略思考就像运动员一样，奔跑的时候还要思考，战略思考其实是一种运动着的思考。
此外，战略思考还要找到对接企业实际情况的路径，即物以类聚，适者生存。生存的动力首当其冲在于利润，另外，企业老板及管理者必须在变化着的鞋业坏境下分析各影响因素对企业资源利用下的贡献预测，什么是贡献管理，下文有述，此不祥述。
鞋是轻工产品，以前成本运营优势和低技术含量的行业特点，使产品战略成为鞋企老板首先思考的关键因素之一，但许多老板很难从战略的高度来谈经营理念和企业文化，我常听鞋商们说：“鞋营销只是卖几双的事嘛”!他们认为鞋业营销也就是很原始很简单很基本的事，但能把这简单的事做成功却又是那么不简单，为什么呢？因为早几年低成本运营的行业特点造就了许多温州鞋企老板思维没有高度，他们的竞争只是停留在同质化的低层面的战术上面。笔者认为，温州鞋企应该从战略的高度来利用鞋业营销组合的相关因素，逐布地强化自己适应市场和跟进行业的能力。
先说产品，如今市场不再是细分如金，产品在鞋行业里已经细分得五花八门，产品的附加值却在不断地缩水，但同样是穿着的脚上物，如果被加进了智能’娱乐‘商务’增高‘减震’功能‘健康’透气‘时尚’运动‘定位系统等因素，形成敏感点和诉求点，就会与传统的鞋区别开来了，成为引人注目的已经不仅是产品本身了，它成了一种穿着享受，精神质量与更高要求的标准了，把鞋卖出异样和个性来了，这会在市场上赢得不菲的市场份额和品牌口碑。这其实是大品类思维。产品行销要学会利用敏感点，这里所说的“敏感点营销”，就是研究如何让消费者对某品牌产品的诉求有极快的敏感，在产品中能够从中嗅出与众不同的好感觉，让消费者迅速产生购买动机，产生极想买的欲望，让消费者关注你，大量的人气向你品牌弥漫过来，甚至是排队抢购。抢占敏感点，在机会与速度前面总能领先一步，迅速地抢占市场制高点或空隙处。能通过敏感点的激发迅速提升品牌，让企业名噪天下。一个企业产品与营销上没有名干点，是掀不起市场波澜的，市场竞争必须让自己的企业在市场上动感起来！
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